Кейс: маркетинг для онлайн-школы — воронка вместо разового трафика
Как онлайн-школе перестать сжигать бюджет на трафик, который не окупается, и выстроить понятную воронку от заявки до оплаты.
Задача
Онлайн-школа стабильно вкладывалась в трафик на курсы, но конверсия из заявки в оплату оставалась низкой и непрозрачной: неясно было, на каком именно шаге воронки теряется большинство потенциальных учеников — на этапе рекламы, лендинга или общения с отделом продаж.
Что было сделано
Провели диагностику полного пути клиента — от рекламного объявления до оплаты курса — и нашли конкретный проблемный шаг: лендинг не закрывал типовые возражения («смогу ли я совмещать с работой», «будет ли поддержка после курса»), из-за чего терялась значительная часть тёплых заявок. Переписали структуру лендинга под реальные вопросы аудитории, добавили понятную программу и социальные доказательства, а также настроили аналитику по каждому шагу воронки, чтобы в дальнейшем видеть проблему сразу, а не через месяцы.
Результаты
- Конверсия из заявки в оплату выросла благодаря переработке лендинга под реальные возражения аудитории.
- Стоимость привлечения одного оплатившего ученика снизилась при том же рекламном бюджете.
- Появилась пошаговая аналитика воронки — узкие места теперь видны сразу, без ручного разбора.
Кейс приведён в обобщённом виде, без указания названия компании — по договорённости о неразглашении с клиентами.
Похожая ситуация в вашем бизнесе?
Расскажите о задаче на короткой консультации — посмотрим, что можно сделать в вашем случае.